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第73屆奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳男主角得主羅素克勞（《角斗士》《悲慘世界》）飾演謝爾蓋冷血無(wú)情的父親，問道問道而第21屆英國(guó)獨(dú)立電影獎(jiǎng)最佳男配角得主亞歷桑德羅尼沃拉（《美國(guó)騙局》）將飾演經(jīng)典反派角色犀牛人。
近日，歲周陳諫接受了B2B圈采訪，歲周他結(jié)合在企業(yè)級(jí)服務(wù)20多年的工作積累和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享了對(duì)近幾年企業(yè)級(jí)服務(wù)爆發(fā)動(dòng)因、2B和2C創(chuàng)業(yè)差異以及企業(yè)級(jí)服務(wù)如何深入與行業(yè)結(jié)合上等諸多問題的看法，希望對(duì)在企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。第三個(gè)不同的地方是，服開2C是砸錢和燒錢的項(xiàng)目，要砸入市場(chǎng)往往需要打很大的廣告，第一時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)。
你要通過一整套可以落地的方案、問道方法論等去教育客戶，問道在營(yíng)銷體系建設(shè)這塊，中國(guó)還沒有可以參考、學(xué)習(xí)的SaaS公司，這就需要我們?cè)诓粩嗟膶?shí)踐中成長(zhǎng)。所以在這一塊來講的話，歲周企業(yè)的需求是很旺盛的，只是現(xiàn)在找到了一種解決這種需求的思路。中美年輕人進(jìn)入2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的差異中國(guó)和歐美國(guó)家最大的不同在于，服開歐美國(guó)家的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，基本上它運(yùn)營(yíng)模式是可以預(yù)知或是簡(jiǎn)化的。
如何增強(qiáng)企業(yè)級(jí)服務(wù)的營(yíng)收能力企業(yè)級(jí)服務(wù)做到盈利是非常非常難的，問道包括國(guó)外一些公司，有的做了10多年，也還在虧損的狀態(tài)。2C往往想出一個(gè)創(chuàng)意，歲周抓住一個(gè)點(diǎn)，很小的項(xiàng)目可以把它做大。
另外，服開2C這塊機(jī)會(huì)已經(jīng)非常少了，資本在培育一些新的熱點(diǎn)，資本一進(jìn)來，行業(yè)也隨之熱起來了。
團(tuán)隊(duì)搭建了以后，問道換人很難干下去，所以在2B這塊，應(yīng)該是它的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)像一個(gè)整體的結(jié)合體，哪一點(diǎn)少了都不行，它更加復(fù)雜。我們看到，歲周當(dāng)前自由職業(yè)者多扎堆于市場(chǎng)營(yíng)銷、歲周設(shè)計(jì)、文案和培訓(xùn)等專業(yè)性較高的服務(wù)行業(yè)，目前也正在擴(kuò)散到網(wǎng)約車司機(jī)、Airbnb房東、Instacarter買手、Taskbabbit達(dá)人、直播網(wǎng)紅、自由作家與自媒體人或者知識(shí)分享平臺(tái)某一領(lǐng)域的專家學(xué)者、投資理財(cái)專家或者職業(yè)規(guī)劃師、插畫師或者設(shè)計(jì)師或者自由程序員。
但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服開人人都能夠借助平臺(tái)之間的開放與共享特性，服開掌控話語(yǔ)權(quán)，于是這部分人開始爭(zhēng)奪甚或剝奪了傳統(tǒng)專業(yè)領(lǐng)域的壟斷權(quán)，使該領(lǐng)域成為了眾包的模式。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的共享與連接效應(yīng)恰好可以打破地域的限制，問道依賴平臺(tái)輸送的方式連接供需兩方。
從這句話里面來看的話，歲周這種模式的實(shí)現(xiàn)是在一個(gè)完全開放的勞動(dòng)市場(chǎng)。比如說一個(gè)軟件開發(fā)項(xiàng)目需要人才，服開項(xiàng)目經(jīng)理把項(xiàng)目分解成多個(gè)短期任務(wù)，服開投入市場(chǎng)說明工作要求，對(duì)應(yīng)征者進(jìn)行甄選，把相關(guān)工作推給開放人才市場(chǎng)吸納的這部分甄選通過驗(yàn)證的外部力量高效的解決，對(duì)于后續(xù)開發(fā)計(jì)劃，會(huì)針對(duì)這部分合作者即時(shí)匹配與推銷，形成一種相對(duì)自由但穩(wěn)固的合作關(guān)系。