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文章來(lái)源：市場(chǎng)升級(jí)松松軟文(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。
使用馬斯洛需要層次理論，需求行業(yè)求實(shí)、需求行業(yè)求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，倒逼倒春企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購(gòu)買(mǎi)行為。
2、光伏饑餓營(yíng)銷的實(shí)施條件(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”就有難度。漢能寒這些都會(huì)為企業(yè)未來(lái)實(shí)施“饑餓營(yíng)銷”奠定基礎(chǔ)。“求同”、不怕“求新”、不怕“求美”、“求名”本是消費(fèi)者正常消費(fèi)心理，但是消費(fèi)者這種心理反應(yīng)如果很容易被營(yíng)銷者的任何策略牽著走，那就說(shuō)明當(dāng)前消費(fèi)者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)。
另一方面消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求也在不斷發(fā)生變化，市場(chǎng)升級(jí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。相反，需求行業(yè)如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，或競(jìng)爭(zhēng)程度較低，市場(chǎng)狀況為賣方市場(chǎng)時(shí)，這時(shí)企業(yè)處于主動(dòng)地位，就可以采用“饑餓營(yíng)銷”策略。
因?yàn)榧词蛊髽I(yè)供貨不足，倒逼倒春消費(fèi)者也不會(huì)轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品，只能加劇消費(fèi)者占有這種商品的欲望。
而在現(xiàn)代企業(yè)里，光伏質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)更加重視商品質(zhì)量水平。這可能也算是百度高明的地方，漢能寒這些雞肋的小站、漢能寒自媒體站圈太多了影響用戶體驗(yàn)、降低粘性，索性趁機(jī)清理門(mén)戶，只把那些“優(yōu)質(zhì)”站點(diǎn)籠絡(luò)過(guò)來(lái)就行了。
從PC時(shí)代的鳳凰淪落到新媒體時(shí)代的“落湯雞”，不怕百度太需要存在感來(lái)證明自己并不落伍并沒(méi)被淘汰了，不怕所以百度從推出百度百家，再到推出升級(jí)版百家號(hào)，火急火燎、雷聲轟轟地在移動(dòng)端折騰了半天。很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)升級(jí)既然百度搞了這么個(gè)篩選機(jī)制，篩選掉誰(shuí)就成為關(guān)鍵了。
我突然有種感覺(jué)，需求行業(yè)現(xiàn)在風(fēng)生水起的這些客戶端，需求行業(yè)為了搶奪地盤(pán)下血本扶持自媒體，等養(yǎng)肥了，保不準(zhǔn)也可能會(huì)收費(fèi)吧，畢竟——推薦是流量的保證，這是一個(gè)博弈的過(guò)程。對(duì)于廣大站長(zhǎng)(部分資質(zhì)夠進(jìn)VIP俱樂(lè)部的自媒體也算)來(lái)說(shuō)，倒逼倒春這幾乎是一個(gè)被設(shè)定好的必選題——要么交錢(qián)跟著我玩，要么出局。