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(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、男籃內部求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。關鍵點在于產(chǎn)品對消費者的吸引力，舞王舞以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。
3、爭霸趙睿小米手機的饑餓營銷2012年8月23日上午10點，爭霸趙睿小米手機1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬臺小米1S已經(jīng)在29分36秒內被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬臺。因此企業(yè)營銷人員必須密切關注市場環(huán)境的變化，胡明尤其是競爭對手的營銷策略的變化，胡明以及由此引發(fā)的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應能力，制定切實可行的營銷方案。而能夠應用“饑餓營銷”并取得成功的動機主要有求同、軒斗求新、求美及求名這四個動機。
1、廣東什么是饑餓營銷?“饑餓營銷”，廣東是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達到極點，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。說起喜歡用饑餓營銷的品牌，男籃內部很多伙伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經(jīng)的瘋狂。
饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、舞王舞替代品少或者替代品性價比低、產(chǎn)品質量優(yōu)異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發(fā)揮作用。
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